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红谷皮具对站国际品牌 民族品牌之典范

编辑:南京汉速信息科技有限公司  字号:
摘要:红谷皮具对站国际品牌 民族品牌之典范
随着人民生活和消费水平的不断提高,皮包配饰这一被中国消费者忽略多年的产业开始蓬勃兴起。正是市场需求的提升,中国皮具市场正呈现出一种 国际进口品牌加速进军中国市场与国内自主品牌奋起抵抗的相持阶段。

一方面,国际主流一线品牌,如路易威登(Louis Vuitton)、古奇(Gucci)、普拉达(Prada)等品牌不再满足一线城市的市场占有率,开始进军二、三线城市;另一方面,国内本土品牌,如红谷等品牌随着近十年的沉淀积累,开始加大市场扩张力度,进行品牌升级。

据估计,到2020年,中国的消费开支将占据GDP的43%,较目前水平增长1/3。潜在的市场需求不仅为中国本土品牌的大力发展提供了良好的机遇,同时更为有着巨大市场空间的国内皮具品牌提供了良机。

后起之秀

相较于传统的鞋帽、服装企业,中国皮包产业发展相对较晚,这不仅限于中国老百姓的消费意识,也是限于该产业规模化生产的技术障碍。不过,随着十几年的快速发展,中国皮具制造企业和产出规模都有了数量级的提升。

比起国外奢侈品品牌“爱马仕、LV、古奇占据高端市场,动辄几千上万的价格令一般的百姓望而生畏;本土品牌中,中高档价位的皮具在国内尚属空白。”在这种市场格局下,红谷等中高档自主品牌凸显而出,董事长邓申伟创立红谷品牌之初就看到了皮具行业巨大的空间,他始终在思考:中国千年的文化底蕴,竟抵不过国外数百年的历史?中国皮具超过600年的历史竟抵不过近百年的国外皮具品牌历史?他相信,未来的中国市场必定会崛起不少的后起之星,而红谷要做的,就是把握历史的机遇,创“中华民族皮具品牌”,让它成为一家有灵魂、有能力、有信仰、有仁爱的民族企业。

经过十年的不断摸索和扩张,红谷迅速完善了从研发、设计到生产、销售等产业链有效整合的全过程,并完成了全国全面铺开的渠道建设。与大多数本土皮具品牌“散兵作战”的销售模式不同,红谷自创立之初就采用了“特许经营、连锁专卖”的路线。赤色且有中国风的“红谷”二字在全国各地开花,在全国200多个城市拥有了1400多家专卖店,年销售额超10亿元,成为国内皮具行业的一股重要的新锐力量。红谷突围重围的成功之处在哪呢?

供应链快速反应

现今,发展较早的服装行业存销比达到5至6甚至更高者是10的时候,皮具品牌则在这方面表现出其超越性的优势。以红谷为例,在订单生产周期等严格管控、大货小货结合生产的措施下,存销比可控制在3比1。作为连锁专卖产业,可见投资少回报快这一优势足以驱动更多的资金和加盟商投入到其中,从而促进其更快速发展并迅速占有市场。

目前,皮具市场距离饱和还有很大空间,这无疑是市场占有最佳时期。而红谷的发展战略与行业发展形势极为吻合,可以预见,皮具产业如同今日的服装行业达到饱和状态时,竞争将无比激烈,而已走在前面的红谷是否能走到国内皮具品牌的顶峰而扩展到国际市场,值得我们期待。

研发设计多样化

红谷的每一组皮包都有鲜明的中国元素主题,保留中国元素的同时兼具创新,根据当季国际流行色彩、融入主题元素进行自主研发设计。设计理念得到广泛认可,并多次获得行业内设计大奖。除此之外,上市频次和新款数量也是时尚产品竞争角力的一个指标,在这点上,红谷每年超过2500款的新品上市数量,也是个不易超越的数字。

作为中高端定位的产品,在维持一直以来的国内本土设计师为主的模式外,红谷正采用与华裔设计师合作的模式并将推出设计平台,同时与意大利知名设计机构合作也在进行中,红谷正一步步朝着国际品牌迈进。“用西方的眼光看中国的元素可能会是另外一种境界、另一种美。”红谷皮具总经理张洋如是说,“在研发设计方面,红谷已经做好充足的投入准备,但其坚持的一定先是中国的,才是世界的,最终达到和谐统一。”

终端盈利模式

红谷一直坚持一个5元获利原则,简单而显大智。就是当加盟客户只有5元钱的时候,我们“帮助他赚到50元,然后再拿走5元”的商业原则。企业的盈利是建立在每个店铺的盈利之上的,只有每个店铺都能盈利,品牌才能持续发展。就是这种共创共享的精神,让红谷一直不断壮大发展。

2012年红谷启动大区管理制,以中心点辐射周边省市,构建“人网、店网、财网”体系,将资源利用扩大到最大化。更多的不是理念,而是实用的终端管理方式,进而达成的实际效益。“客、店、人、货、财”模式通过200万VIP会员的服务、全国形象统一、培训支持、有效的订单货品管理,不断复制成功的店铺运营管理模式,达到顾客40%的重购率,135万元的平均年店效,业绩增长率稳定在35%以上,其中云贵更是连续5年达到50%的业绩增长率,如此的发展速度可谓行业神话。

除了众多的数据神话,红谷更是拥有系统完善的开业活动支持“1730模式”,即开业1天达成一周7天的销售额,开业7天达成一个月30天的销售额,堪称皮具零售业的经典。

皮具行业迅猛发展的大背景下,虽然有一部分人追崇国外洋品牌,但作为拥有五千年璀璨文化和600年甚至更久远皮具历史的国家,我们更愿意宏扬中国皮具文化和塑造中国自己的皮具品牌,希望更多像红谷这样的自主品牌加入进来。红谷终将走出去成为一个美誉度、联想度都很高的国际化品牌,成为国人的骄傲,成为民族品牌的代表。
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